时间:2023-04-22 00:29:11 | 浏览:258
4月19日,第133届广交会第一期闭幕,高州汇丽皮革服装制品有限公司(下称“汇丽皮革”)负责人邓增文连夜从省城驱车回到高州。本次参展惊喜不断,最大一笔订单接近900万元,他要赶着回来布置新的生产计划,快马加鞭完成手上的订单。
作为外贸风向标,广交会因其历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好被称为“中国第一展”。
据悉,高州共有十家企业参加本届广交会线下展,涵盖劳保用品、照明科技、天然家居、编织及藤铁工艺品等品类企业。参展商在广交会成效几何?透露了哪些外贸新趋势?接下来生产方向如何调整?
在采访过程中,多家企业负责人表示“不枉此行,订单爆棚”。作为“老广交”,邓增文坦言“订单比往年多了”。而来自高州市启帆照明科技有限公司(下称“启帆照明”)的负责人梁波表示,首次参加广交会更加关注自身产品在市场的竞争性,此行回去会继续优化产品设计;高州市长信劳保用品有限公司负责人余道长则表示,稳住国外订单,继续挖掘国内订单。
抢抓商机
向全球展示“高州制造”
三年来,广交会首次全面恢复线下展,全球商贸界高度期待。本届广交会实现了规模扩大、题材优化、双线融合、质量提升四个新突破,全面推进高质量发展。
在展览规模方面,本届广交会是历史上最大的一届,展览面积和参展企业数量均创下历史新高。展览总面积从118万平方米增至150万平方米,展位数量从6万个增至近7万个。备受关注的线下展方面,参展企业从2.5万家增至34933家,新参展企业超过9000家。此外,线上展企业达到39281家。
对于提质升级归来的广交会,高州参展企业纷纷带来明星产品,把握展会海量优质客商资源,抢抓商机积极洽谈,向全球展示“高州制造”。
“听说4月15日广交会召开,我在上海忙完就直飞广州了。心情特别激动,三年了,终于可以再次见到老朋友。”邓增文从事专业劳保手套生产超过20年,曾多次参加广交会。时隔三年再次见到老客户,倍感亲切。
高州曾有“中国手套名城”之称。皮革劳保手套业开始于1980年,皮革加工业起步于1987年。40多年来,高州市皮革产业虽有起跌,但一直处于高州市优势产业的主导地位,成为高州市国民经济的重要支柱产业。
近年来,高州加快皮革产业转型升级,盘活皮革加工区300亩土地,对接省手套协会,引进中高端产业。发挥永丽劳保用品有限公司龙头带动作用,积极推进该企业投资3000万元的针织、浸胶劳保手套加工项目。预计3—5年内,公司投资可达1.2亿元,增至30条全自动浸胶生产线,年产值达6.3亿元,上缴税收达2400多万元。
“我们生产出来的手套在国内处在中高端水平,竞争压力来自印度、孟加拉国等,不过整体上还是我们的产品更有优势。”余道长说,公司产品质量稳定可靠,远销全国各地,近至广东省,远至新疆、哈尔滨、海南、成都等地;出口产品主要销往欧洲、美国、澳大利亚等,深受国内外用户的信赖。
“这次除了参展企业创新高外,我们还组织了多家三水优秀企业现场观展。”高州市科工商务局局长庄家银表示,经过三年沉淀,高州企业的产品研发、经营模式、能力水平在一定程度上实现了质的变化,也有望创造历届以来最多意向订单,为“高州制造”开拓国际市场增添了强大的信心。
稳住老客户
开拓更多新客户
“这几天参展,老客户下了很多订单,和去年同期相比增长10%左右。”余道长说,这次公司带来的明星产品,在行业内属于中高端水平,首日就拿到一笔约200万美金订单。
今年欧美市场需求不振,国际贸易存在诸多不确定性,不少敏锐的企业已提前布局,希望借助广交会平台开拓新市场。本届广交会上,来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商约占一半。
“我们进出口业务增量大部分都来自‘一带一路’沿线国家和地区。”余道长介绍,他每年都会参加两次广交会,本届广交会感受略有不同。疫情之后企业对劳保用品的需求反而减少了,劳保用品虽是消耗品,有些时候也可以重复利用。大家能省就省,不像以前用完就扔掉。
在外贸新形势下,高州企业积极抢抓商机,主动出击,展示实力,争取全球订单。
启帆照明在本次广交会中携带多款LED灯泡、LED植物灯、LED小夜灯新品全新亮相,而且基本都是有发明专利的产品,一经展出就受到众多海内外客户关注。
该公司是一家集研发、生产、销售为一体的综合性LED灯具国家级高新技术企业,是拥有自主进出口权工贸一体的工厂,产品远销美国、加拿大、澳大利亚等。工厂拥有18项专利,能根据客户的要求、提供的图纸和样板设计和开发新产品。
“这是我们第一次参加广交会,这几天我一个人就接待了100多名客人!”梁波刚送走了一位越南客户,没来得及喘口气,又有一位印度客人光顾了展位。“作为一家2020年才开始搬回高州的国家级高新技术企业,我们迫切希望借广交会平台拓展全球市场。”他说。
作为广交会的“老朋友”,汇丽皮革深受客商青睐。该公司已有20多年专业劳保手套生产历史,主要生产牛头层、牛二层、猪头层、猪二层等皮制劳保手套等。除了皮制劳保手套之外,还生产浸胶手套、针织手套等劳保手套。
“相比往届,我们的意向订单翻了将近一倍,出口额接近80%。”邓增文说,这几年汇丽皮革一直没有停止走出去的步伐,对于企业来说,线下展的意义主要是通过实物展览提升知名度,为国内外客商做集中展示。
秀出实力
线下展体验产品特性
“展位就是我们工厂实力的一个展示。”梁波说,大面积的展位、亮眼的装饰吸引了客商的注意,通过打造情景区以便客商亲身体验,以内外兼修秀出企业实力。
高州创建铸造有限公司是一家以生产铸造用生铁、铸铁公园椅、围栏装饰铸件、农用铸铁件、各种机械配件为主的铸造生产企业。产品出口欧美等地40多个国家,公司与世界各地200多个进口商、经销商(如美国沃尔玛、法国家乐福等)建立了紧密的合作关系,是目前广东省最大的铸造生产企业之一,也是国内最大的铸铁公园椅生产厂家之一,是茂名市50强民营企业。
该公司相关负责人朱瑞辉表示,他们即将参加本届广交会第二期展销,综合来看线下展的效果要好很多。为此,企业还计划邀请多名国内外客商前来现场参观洽谈。
余道长认为,近年来公司加大新产品研发的投入,新产品符合全球市场的主流趋势,因而定能获得客商的信任票。“参展现场客商的反馈,使我们继续开拓国际市场更有信心。”余道长说,今年公司的外贸额已实现稳中有增。
同时,通过现场展销也要看到和同行之间的差距。“从这一届广交会开始,我们努力从产品质量、产品设计、产品研发等诸多方面,做一些中高端市场的突破。希望参展之后在后续的过程中,能够得到更多客户的信赖。”梁波说。
“广交会是企业展示实力的平台,在获得更多市场认可的同时进而将认可转化为合作订单。”庄家银表示,高州市科工商务局将继续深入了解企业生产经营情况,主动为企业开拓国际市场出谋划策。
从制造到创造、从产品到品牌转变,“高州制造”的价值正向微笑曲线的两端进一步攀升,从而推动“高州品牌”走向世界。
【撰文】邓美芸
【作者】 邓美芸
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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