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4月19日，第133届广交会第一期闭幕，高州汇丽皮革服装制品有限公司（下称“汇丽皮革”）负责人邓增文连夜从省城驱车回到高州。本次参展惊喜不断，最大一笔订单接近900万元，他要赶着回来布置新的生产计划，快马加鞭完成手上的订单。

作为外贸风向标，广交会因其历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好被称为“中国第一展”。

据悉，高州共有十家企业参加本届广交会线下展，涵盖劳保用品、照明科技、天然家居、编织及藤铁工艺品等品类企业。参展商在广交会成效几何？透露了哪些外贸新趋势？接下来生产方向如何调整？

在采访过程中，多家企业负责人表示“不枉此行，订单爆棚”。作为“老广交”，邓增文坦言“订单比往年多了”。而来自高州市启帆照明科技有限公司（下称“启帆照明”）的负责人梁波表示，首次参加广交会更加关注自身产品在市场的竞争性，此行回去会继续优化产品设计；高州市长信劳保用品有限公司负责人余道长则表示，稳住国外订单，继续挖掘国内订单。

抢抓商机

向全球展示“高州制造”

三年来，广交会首次全面恢复线下展，全球商贸界高度期待。本届广交会实现了规模扩大、题材优化、双线融合、质量提升四个新突破，全面推进高质量发展。

在展览规模方面，本届广交会是历史上最大的一届，展览面积和参展企业数量均创下历史新高。展览总面积从118万平方米增至150万平方米，展位数量从6万个增至近7万个。备受关注的线下展方面，参展企业从2.5万家增至34933家，新参展企业超过9000家。此外，线上展企业达到39281家。

对于提质升级归来的广交会，高州参展企业纷纷带来明星产品，把握展会海量优质客商资源，抢抓商机积极洽谈，向全球展示“高州制造”。

“听说4月15日广交会召开，我在上海忙完就直飞广州了。心情特别激动，三年了，终于可以再次见到老朋友。”邓增文从事专业劳保手套生产超过20年，曾多次参加广交会。时隔三年再次见到老客户，倍感亲切。

高州曾有“中国手套名城”之称。皮革劳保手套业开始于1980年，皮革加工业起步于1987年。40多年来，高州市皮革产业虽有起跌，但一直处于高州市优势产业的主导地位，成为高州市国民经济的重要支柱产业。

近年来，高州加快皮革产业转型升级，盘活皮革加工区300亩土地，对接省手套协会，引进中高端产业。发挥永丽劳保用品有限公司龙头带动作用，积极推进该企业投资3000万元的针织、浸胶劳保手套加工项目。预计3—5年内，公司投资可达1.2亿元，增至30条全自动浸胶生产线，年产值达6.3亿元，上缴税收达2400多万元。

“我们生产出来的手套在国内处在中高端水平，竞争压力来自印度、孟加拉国等，不过整体上还是我们的产品更有优势。”余道长说，公司产品质量稳定可靠，远销全国各地，近至广东省，远至新疆、哈尔滨、海南、成都等地；出口产品主要销往欧洲、美国、澳大利亚等，深受国内外用户的信赖。

“这次除了参展企业创新高外，我们还组织了多家三水优秀企业现场观展。”高州市科工商务局局长庄家银表示，经过三年沉淀，高州企业的产品研发、经营模式、能力水平在一定程度上实现了质的变化，也有望创造历届以来最多意向订单，为“高州制造”开拓国际市场增添了强大的信心。

稳住老客户

开拓更多新客户

“这几天参展，老客户下了很多订单，和去年同期相比增长10%左右。”余道长说，这次公司带来的明星产品，在行业内属于中高端水平，首日就拿到一笔约200万美金订单。

今年欧美市场需求不振，国际贸易存在诸多不确定性，不少敏锐的企业已提前布局，希望借助广交会平台开拓新市场。本届广交会上，来自“一带一路”沿线国家和地区的采购商约占一半。

“我们进出口业务增量大部分都来自‘一带一路’沿线国家和地区。”余道长介绍，他每年都会参加两次广交会，本届广交会感受略有不同。疫情之后企业对劳保用品的需求反而减少了，劳保用品虽是消耗品，有些时候也可以重复利用。大家能省就省，不像以前用完就扔掉。

在外贸新形势下，高州企业积极抢抓商机，主动出击，展示实力，争取全球订单。

启帆照明在本次广交会中携带多款LED灯泡、LED植物灯、LED小夜灯新品全新亮相，而且基本都是有发明专利的产品，一经展出就受到众多海内外客户关注。

该公司是一家集研发、生产、销售为一体的综合性LED灯具国家级高新技术企业，是拥有自主进出口权工贸一体的工厂，产品远销美国、加拿大、澳大利亚等。工厂拥有18项专利，能根据客户的要求、提供的图纸和样板设计和开发新产品。

“这是我们第一次参加广交会，这几天我一个人就接待了100多名客人！”梁波刚送走了一位越南客户，没来得及喘口气，又有一位印度客人光顾了展位。“作为一家2020年才开始搬回高州的国家级高新技术企业，我们迫切希望借广交会平台拓展全球市场。”他说。

作为广交会的“老朋友”，汇丽皮革深受客商青睐。该公司已有20多年专业劳保手套生产历史，主要生产牛头层、牛二层、猪头层、猪二层等皮制劳保手套等。除了皮制劳保手套之外，还生产浸胶手套、针织手套等劳保手套。

“相比往届，我们的意向订单翻了将近一倍，出口额接近80%。”邓增文说，这几年汇丽皮革一直没有停止走出去的步伐，对于企业来说，线下展的意义主要是通过实物展览提升知名度，为国内外客商做集中展示。

秀出实力

线下展体验产品特性

“展位就是我们工厂实力的一个展示。”梁波说，大面积的展位、亮眼的装饰吸引了客商的注意，通过打造情景区以便客商亲身体验，以内外兼修秀出企业实力。

高州创建铸造有限公司是一家以生产铸造用生铁、铸铁公园椅、围栏装饰铸件、农用铸铁件、各种机械配件为主的铸造生产企业。产品出口欧美等地40多个国家，公司与世界各地200多个进口商、经销商（如美国沃尔玛、法国家乐福等）建立了紧密的合作关系，是目前广东省最大的铸造生产企业之一，也是国内最大的铸铁公园椅生产厂家之一，是茂名市50强民营企业。

该公司相关负责人朱瑞辉表示，他们即将参加本届广交会第二期展销，综合来看线下展的效果要好很多。为此，企业还计划邀请多名国内外客商前来现场参观洽谈。

余道长认为，近年来公司加大新产品研发的投入，新产品符合全球市场的主流趋势，因而定能获得客商的信任票。“参展现场客商的反馈，使我们继续开拓国际市场更有信心。”余道长说，今年公司的外贸额已实现稳中有增。

同时，通过现场展销也要看到和同行之间的差距。“从这一届广交会开始，我们努力从产品质量、产品设计、产品研发等诸多方面，做一些中高端市场的突破。希望参展之后在后续的过程中，能够得到更多客户的信赖。”梁波说。

“广交会是企业展示实力的平台，在获得更多市场认可的同时进而将认可转化为合作订单。”庄家银表示，高州市科工商务局将继续深入了解企业生产经营情况，主动为企业开拓国际市场出谋划策。

从制造到创造、从产品到品牌转变，“高州制造”的价值正向微笑曲线的两端进一步攀升，从而推动“高州品牌”走向世界。

【撰文】邓美芸

【作者】 邓美芸

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端